Consórcio imobiliário puxa crescimento do setor no país

O consórcio imobiliário ganhou 870 mil participantes em um ano e assumiu a segunda posição no sistema, atrás apenas dos veículos leves. Até julho do ano passado, essa posição pertencia às motocicletas. A mudança foi registrada no levantamento mais recente da ABAC (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios).

O salto ajuda a explicar por que o sistema de consórcios alcançou o maior número de participantes em sua história. De cada três novos participantes entre julho de 2025 e julho deste ano, quase dois entraram em grupos de imóveis. Nenhum outro segmento contribuiu tanto para o avanço.

O consórcio tem um relógio diferente do financiamento. Os participantes contribuem para um fundo comum e recebem o crédito quando são contemplados por sorteio ou lance. Quem adere não recebe o imóvel na hora. A carta imobiliária não se limita à compra de uma casa pronta. Conforme o contrato, pode ser usada para adquirir terreno, construir, reformar ou quitar um financiamento da mesma categoria. A finalidade pode mudar, mas a espera e os reajustes continuam fazendo parte do contrato.

Mais cotas foram vendidas, porém a preços médios menores. De janeiro a julho, as vendas de cotas de consórcio imobiliário avançaram 40,8%, enquanto o tíquete médio caiu. A ABAC atribui o movimento à contratação de créditos menores, ajustados ao orçamento dos participantes. Em outras palavras, mais gente entrou, mas não necessariamente para cartas maiores.

A pesquisa nacional ABAC/Okiar mostra quanto tempo parte dos consumidores dedica à escolha. Quase metade dos entrevistados consultou apenas uma empresa antes de fechar negócio. Um em cada cinco decidiu no mesmo dia. A confiança pesa nesse percurso: indicações de amigos e informações obtidas em redes sociais, bancos e instituições financeiras estão entre as principais portas de entrada. Muitas vezes, a proposta chega com o aval de alguém em quem o consumidor já confia, antes que uma segunda oferta entre na conversa.

A primeira mensalidade não é suficiente para comparar duas ofertas. Pelas orientações do Banco Central, o contrato precisa informar a taxa de administração, a eventual cobrança de fundo de reserva e de seguro, e o critério de correção do crédito. Também devem estar claras as regras de sorteio e de lance, além das condições de cancelamento e de devolução. E há uma pergunta que a parcela não responde: quando o crédito estará disponível? O pagamento das mensalidades, por si só, não garante uma data. A contemplação depende do sorteio ou do lance e da existência de recursos no grupo. Para uma família que planeja uma mudança ou uma obra, essa espera pode pesar tanto quanto a taxa.

“Um contrato de muitos anos não deveria ser escolhido em uma tarde. A parcela pode parecer simples, mas prazo, reajuste e regras mudam toda a conta”, afirma Rodrigo Freitas, fundador do Consórcio Explicado, portal de conteúdo educacional sobre consórcios. Segundo ele, uma comparação das taxas de administração deve começar pelo percentual total cobrado ao longo do plano, não pelo valor isolado da primeira mensalidade. Duas propostas podem abrir com parcelas semelhantes e terminar em compromissos diferentes devido ao prazo e ao índice de correção. O fundo de reserva e o seguro também pesam. No consórcio de imóvel, há ainda regras próprias para o uso do FGTS e do crédito para terreno, construção ou reforma.

A segunda posição indica o espaço que os imóveis ganharam no sistema: o segmento já reúne quase um quarto dos participantes ativos. A pesquisa da Okiar, porém, expõe o outro lado desse avanço: muita gente ainda consulta apenas uma empresa ou toma a decisão no mesmo dia. O recorde conta duas histórias ao mesmo tempo: a busca por patrimônio de longo prazo e a pressa com que parte desses contratos é escolhida.

Mais informações estão disponíveis em https://consorcioexplicado.com.br/blog/crescimento-consorcio-2026-recordes-abac/

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