E-commerce de óculos Menina Flor fatura quase R$ 7 milhões e prevê 30% de crescimento para o próximo ano

A marca Menina Flor, e-commerce de óculos criado em 2017, faturou no último ano cerca de R$ 7 milhões e, para 2023, prevê um crescimento de 30% no faturamento. Criado em 2017 pelas irmãs Maria Claudia, biomédica, e Daniela Andrade, enfermeira, após o filho da Daniela ter sido diagnosticado com autismo, o e-commerce surgiu como uma alternativa para gerar renda e ao mesmo tempo, proporcionar o tempo necessário para os cuidados e o tratamento médico com o pequeno Diogo, hoje com 11 anos.

As empresárias, que têm como origem uma família de comerciantes, também do ramo de óticas, decidiram inovar e criar uma loja on-line, diferente do que era feito pelos familiares, até então. Ambas abandonaram suas profissões de formação e decidiram se arriscar no novo negócio.

O investimento inicial na criação da marca foi de 30 mil reais, incluindo compra de mercadorias, criação do e-commerce e impulsionamento do Instagram, que elas mesmas faziam. Atualmente, a empresa já possui 20 funcionários, entre administrativo, jurídico e modelos de prova de óculos, que ajudam a clientela na escolha do melhor modelo. É aí que mora o segredo do sucesso da marca, que vende cerca de 3 mil óculos por mês.

“O segredo para vender óculos na internet não é o formato dos óculos ou do rosto e sim o tamanho. A dica que nós damos é para que a cliente meça o tamanho da armação que já tem em casa e busque no site armações de tamanhos semelhantes, mesmo que em outros formatos”, explica Maria Claudia.

Outra estratégia adotada pelas irmãs foi apostar na parceria com blogueiras e influenciadoras. O perfil da marca no Instagram conta atualmente com quase 800 mil seguidores, grande parte deles trazidos por nomes como Evelyn Regly, Bianca Andrade (Boca Rosa), Franciny Ehlke, Viih Tube, Mari Maria, Laura Brito, Gabi Brandt, Sarah Poncio, Kefera, Larissa Manoela, Luisa Sonza, Gkay, entre outras que já fizeram publipost para Menina Flor.

Mesmo vendendo óculos com preço acessível, qualidade para elas também é inegociável e um dos diferenciais da marca. As armações são importadas e escolhidas de acordo com a preferência da clientela da marca. As douradas e rose gold são as mais buscadas no site. Além disso, o e-commerce Maria Flor também comercializa as armações já com as lentes de grau, de modo que os clientes já recebem os óculos prontos para uso.

“Em um ano vimos nosso faturamento crescer 3 milhões. A pandemia fez a empresa dobrar de tamanho, pois já estávamos estruturadas e operando no digital, ou seja, não precisamos fechar as portas ou parar nossa operação durante o lock down. Pelo contrário, crescemos exponencialmente”, complementa uma das sócias, Maria Claudia.

Atualmente, o e-commerce tem cerca de 300 modelos de óculos disponíveis para venda, com preços que variam de 99 a 129 reais. De acordo com Daniela, 80% das clientes compram os óculos completo, com lente de grau. “Nosso público principal são mulheres, de 20 a 35 anos, que querem ter óculos bonitos e da moda, mas com preços mais acessíveis.  Temos uma baixa taxa de devolução, pois tentamos ao máximo ajudar nossas clientes a fazerem as melhores escolhas”, afirma Daniela.