Por que compramos mais coisas no mercado do que planejamos

Comprar mais no mercado do que planejou é quase um hábito coletivo, resultado de emoção, organização das lojas e impulsos que surgem quando cruzamos com produtos que parecem irresistíveis.

Por que comprar mais no mercado acontece com tanta frequência?

Ir ao mercado decidido a pegar poucos itens e sair com o carrinho cheio é mais comum do que parece. Vários fatores se misturam e influenciam nossas escolhas sem que a gente perceba.

Fome, promoções e até a disposição dos produtos participam desse mecanismo que torna difícil manter o foco apenas no que estava na lista inicial.

Como a fome influencia a vontade de comprar mais no mercado?

Quando alguém vai às compras com fome, tudo parece mais apetitoso e necessário. Produtos que não seriam prioridade ganham destaque e rapidamente entram no carrinho.

Essa reação é natural, já que o cérebro associa fome a urgência, aumentando o impulso de adquirir alimentos extras mesmo sem real necessidade.

• Apetite aumenta o interesse por itens não planejados
• Produtos simples parecem mais atrativos
• Decisões ficam mais emocionais do que racionais
• O carrinho tende a encher rapidamente

Por isso, ir ao mercado alimentado costuma reduzir compras por impulso.

Como promoções e ofertas estimulam compras adicionais?

Descontos estratégicos, placas chamativas e ofertas do tipo “leve 3, pague 2” acionam um gatilho de oportunidade. O cérebro entende a promoção como vantagem imediata.

Assim, um item que não estava na lista passa a parecer uma escolha inteligente, mesmo que não fosse necessário naquele momento.

Como a organização do mercado influencia o carrinho cheio?

Supermercados são planejados para estimular compras extras. Itens básicos ficam mais ao fundo, doces próximos aos caixas e promoções estrategicamente colocadas no trajeto.

Isso faz com que o consumidor atravesse áreas cheias de tentações, aumentando as chances de levar algo além do previsto.

A influenciadora Nath Arcuri mostra, em um vídeo em seu Tiktok, como economizar nesse tipo de situação:

@natharcuri

Isso evita gasto por impulso, te ajuda a focar no que realmente precisa e faz seu dinheiro render muito mais. A diferença entre quem se organiza e quem compra no susto é o saldo da conta no fim do mês. Quer que eu traga mais truques de como economizar no final do mês? Comenta PARTE 2 que eu falo mais. #EducacaoFinanceira #MePoupe #ComprasInteligentes #DicaFinanceira #mercados #FinancasPessoais

♬ som original – Nath Arcuri

Por que lembramos de compras em cima da hora?

A memória também interfere. Ao caminhar pelos corredores, é comum lembrar de produtos que “estão acabando” ou que “podem ser úteis na semana”.

Esses pensamentos espontâneos adicionam vários itens ao carrinho, reforçando o hábito de comprar mais do que o planejado.

O papel das emoções na hora de comprar

Para muitas pessoas, comprar provoca sensação de conforto, recompensa ou alívio do estresse. Esse bem-estar momentâneo ajuda a explicar por que pequenas indulgências parecem tão justificáveis.

No fim das contas, quase todo mundo cede a pelo menos uma tentação, e isso só se torna problema quando impacta o orçamento.